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Achat et vente : les étapes (18)
Qu’est-ce que signifient ces différents diagnostics /
Le diagnostic Loi Carrez ? (Suite17)
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En temps d'hiver, il s'agit là d'importantes dépenses énergétiques ?
Pensez aux aides de l’État accordées aux énergies propres, économiques et éco-responsables.
VOTRE FUTUR CHEZ-VOUS VOUS ATTEND PARMI PLUS DE 2000 APPARTEMENTS DANS TOUTE LA FRANCE
Sommaire
Quelles solutions pour les propriétaires de passoires thermiques ?*
En France, 17 %, des résidences principales, soit plus de 5 millions de logements, sont très énergivores. Ces biens immobiliers sont étiquetés F ou G sur le diagnostic de performance énergétique (DPE). Bien’ici fait le point sur les stratégies à adopter face aux futures réglementations sur les passoires thermiques.
Calendrier d’interdiction de mise en location des passoires thermiques
À compter du 1er janvier 2023, il ne sera plus permis de mettre en location une passoire énergétique.
Un logement sera considéré comme décent si la consommation d’énergie finale (éclairage, eau chaude, ventilation, refroidissement, etc.) estimée par le DPE ne dépasse pas 450 kWh/m2/an. 90 000 logements, dont 20 000 dans le parc public et 70 000 dans le privé, seront concernés par cette interdiction de location.
La mesure s’applique uniquement aux nouveaux contrats de location, signés après le 1er janvier 2023.
Propriétaire d’une passoire thermique : quelle est la meilleure stratégie à adopter ?
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Dès 2025, la mise en location de logements classés G sera interdite. Viendront ensuite le tour des étiquettes F d’ici 2028, puis des étiquettes E, à l’horizon 2034, d’être interdites.
En parallèle, le projet de loi Climat & Résilience acte le gel des loyers dans les logements les plus consommateurs d’énergie à partir de 2023. Passé cette date, les propriétaires n’auront plus la possibilité d’augmenter le loyer des passoires thermiques (classes F et G). Ils seront contraints d’effectuer des travaux de rénovation énergétique s’ils désirent revoir le loyer à la hausse.
À savoir : un audit énergétique à réaliser en cas de vente d’une passoire thermique
Pour pouvoir vendre un logement classé D, E, F ou G, les propriétaires devront effectuer un audit énergétique.
Cette mesure vise les biens dont la consommation d’énergie primaire excède les 331 kilowattheures par m2 et par an.
Elle entrera en vigueur à partir du 1er avril 2023 (initialement prévu le 1er septembre 2022).
FISCHER INVESTISSEMENTS FRANCE
Depuis plus de 40 ans, Fisher Investments France aide ses clients à atteindre leurs objectifs financiers. Nous serons ravis d’en savoir plus sur vous et d’étudier ensemble une solution adaptée à vos besoins.
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TROUVONS ENSEMBLE UNE SOLUTION AUX BESOINS :
Investir dans des titres financiers
comporte un risque de perte partielle ou totale du capital investi et rien ne garantit que ce montant pourra être récupéré.
Les performances passées ne sont ni une garantie, ni un indicateur fiable des performances futures.
La valeur de vos investissements et les revenus qui en découlent /peuvent fluctuer au gré des évolutions des marchés financiers et des taux de change mondiaux.
FISCHER INVESTISSEMENTS
FRANCE
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- Fisher Investments France est le nom commercial utilisé par la succursale de Fisher Investments Luxembourg, Sàrl en France ( « Fisher Investments France » ). La succursale française de Fisher Investments France est immatriculée en France au Registre du commerce et des sociétés de Paris sous le numéro 853 467 207.
- Fisher Investments Luxembourg, Sàrl est une société à responsabilité limitée constituée au Luxembourg sous le numéro B228486 opérant également sous le nom Fisher Investments Europe ( « Fisher Investments Europe » ). Son siège social est sis à l'adresse suivante : K2 Building, Forte 1, 2a rue Albert Borschette, Troisième étage, L-1246 Luxembourg.
Il faut reconnaître que les chiffres confirment l’ampleur du désastre.
Dans le neuf, les ventes ont une nouvelle fois reculé l’an passé et se sont même écroulées de 60 % depuis 2021.
Seulement 59 000 nouveaux logements ont été mis en vente l’an passé, moitié moins que deux ans auparavant.
Dans l’ancien, les ventes reculent encore de près de 10 %, passant sous la barre des 800 000 transactions. En deux ans, c’est un tiers des ventes qui a disparu.
« C’est une crise qui dure, qui s’est endurcie, qui s’est allongée », a très justement souligné la notaire Élodie Frémont.
Alors, tout le monde a hâte de se projeter dans le monde d’après. Celui de la sortie de crise. Celui du nouveau cycle immobilier.
🎥
[DEALS & DATA] Avec ses deux SCPI, Alderan joue la carte de la diversification
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Chaque semaine la rédaction compile et analyse pour vous les transactions emblématiques et les mouvements majeurs grâce à des cartes interactives CoStar et des tableaux de données accessibles pour nos abonnés.
Cette semaine, zoom sur les principales opérations des deux SCPI d’@Alderan en 2024 à travers une carte interactive.
Au programme
⤵️
📃 Quelques mots de la rédaction par Benoît Léger
🔍 Zoom sur les acquisitions emblématiques des SCPI d’Alderan en 2024 à travers une carte (carte interactive directement sur notre site) par Gilles Le Gargasson
📈 Tableau récapitulatif des acquisitions (tableau téléchargeable à retrouver en intégralité sur notre site)
🔜 Nous vous donnons rendez-vous la semaine prochaine pour un autre zoom Deals & Data
Une seule vente-utilisateurs a été actée en 2024 à La Défense.
Elle porte sur le Palatin I, initialement acquis par Swiss Life Asset Managers Real Estate France auprès de Natixis Assurances.
Jusqu’ici, rien d’extraordinaire, même si le quartier d’affaires s’illustre par son encéphalogramme plat en termes d’investissements depuis plusieurs mois, excepté le « pic » provoqué par la cession par Unibail-Rodamco-Westfield de 80 % de la tour Trinity à Norges Bank Investment Management (450 M€ à 100 %)
[HOTELLERIE] - France - Espagne :
le match au sommet de deux géants du
e européen
La France et l'Espagne peuvent compter sur des
secteurs hôteliers bien développés et jouissant d'une
forte notoriété de marque ainsi que d'offres diversifiées.
📗 Un baromètre à retrouver en exclusivité sur notre site Business Immo
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[INTERVIEW] « Il ne faut pas attendre de miracle cette année » Alain Taravella
Une interview d'Alain Taravella ALTAREA signée Gaël Thomas et Benoît Léger
[EXCLUSIF] Pour quel montant s'est vendu le Palatin I à La Défense ?
Dans la deuxième édition de leur baromètre mensuel,
Business Immo Immo et STR proposent un regard
croisé sur deux géants du tourisme européen dont la
rivalité s’exprime de Paris à Madrid, de la Côte d’Azur
jusqu’à la Costa del Sol.
Au programme :
- Croissance des taux d'occupation 2021 - 2024
- Évolution des prix moyens
- Performance des principaux marchés
- Évolution des RevPAR
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Pour compléter le PTZ de l’État, on vous donne accès à un second prêt à taux zéro avec notre partenaire financier :
5 PIÈCES 50 000 € À TAUX 0%
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Vos mensualités de crédit immo réduites.
Votre taux d’endettement réduit.
Jusqu’à 40% d’économies d’énergie grâce à un meilleur confort thermique (3).
Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.
Pour plus de renseignements, nous vous remercions de bien vouloir contacter l’Agence Afimetz Immobilier.
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(1) « Offre en partenariat avec SOFIAP »
Offre de crédit immobilier réservée aux clients ayant souscrit un contrat de réservation pour l’acquisition d’un bien immobilier neuf présent sur la liste des programmes éligibles. Logement (hors résidences gérées) entre le 02/06 et le 20/07 2025 - Capital Social 6 561 944,00 € euros- RCS Bobigny n°399 381 821 - 93585 SAINT-OUEN CEDEX- CS 70058, 67 RUE ARAGO, 93400 SAINT-OUEN-SUR-SEINE.
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Offre de crédit immobilier réservée aux clients ayant souscrit un contrat de réservation pour l’acquisition d’un bien immobilier neuf présent sur la liste des programmes éligibles.
Logement (hors résidences gérées) entre le 02/06 et le 20/07 2025 - Capital Social 6 561 944,00 € euros- RCS Bobigny n°399 381 821 - 93585 SAINT-OUEN CEDEX- CS 70058, 67 RUE ARAGO, 93400 SAINT-OUEN-SUR-SEINE.
Retrouvez l’ensemble des conditions de cette offre ici.
(2) Offre valable uniquement en cas de signature d'un contrat de réservation ou d'une promesse de vente et sous réserve de la signature d'un acte authentique de vente dans les délais stipulés au contrat de réservation ou à la promesse de vente.
Les frais de notaires correspondent
à la rémunération du notaire et aux débours,
à l’exclusion de tous impôts et taxes dont les droits
d’enregistrement qui seront à la charge de l’acquéreur.
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Les frais de notaire ne comprennent pas les
frais de financement et de garanties, ni les
frais liés à l'établissement du règlement de copropriété ou le cas
échéant des statuts de l'Association syndicale libre ou du cahier des
charges devant être versés par l'acquéreur au jour de la signature de
l'acte authentique de vente.*
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(3) Les économies d’énergies mis en évidence
ressortent de l’étude interne comparant la
performance environnementale (consommations énergétiques et
poids carbone) de différents types de bâtiments portant sur les
avantages d’un logement neuf performant sur le plan
environnemental par rapport aux logements existants du parc
français.
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Cette étude est réalisée par l’Ingénierie du promoteur en juin 2023.
Les bâtiments existants correspondent à tous les logements du parc
national français.
Les logements « Neuf» correspondent à des
bâtiments traditionnels avec chauffage et
ECS gaz.
Le « mode traditionnel » désignant les bâtiments construits avec des
structures en béton et briques.
Les différents pourcentages (économies d’énergies + émissions de CO2) ainsi que l’illustration en nombre de trajets PARIS-MARSEILLE sont détaillés
dans l’étude interne.
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Censure du gouvernement : quels impacts sur vos projets immobiliers ?
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Sommaire
Une motion de censure du gouvernement a été votée par le Parlement le 4 décembre 2024. La conséquence de cette décision provoque le départ de Michel Barnier et de son gouvernement et reporte également les décisions concernant le budget de l'Etat pour 2025.
Dans les faits, les mesures ne sont pas abandonnées mais reportées à une date inconnue. Cela signifie que vous pouvez continuer à préparer votre projet immobilier sans l'impact des lois qui avaient été évoquées ces dernières semaines.
Elargissement du prêt à taux zéro
Pour relancer le marché immobilier, le gouvernement souhaitait élargir le PTZ à tout le territoire et réintroduire tous les types de biens, notamment les maisons neuves. Cette mesure n'est pour le moment pas actée.
Le prêt à taux zéro permet aux primo-accédants d'acquérir un appartement neuf dans les zones tendues ou des logements à rénover. Ce prêt sans intérêt et sans frais de dossier peut financer jusqu'à 100 000 €.
Exonération des donations
Une autre mesure pour soutenir le pouvoir d'achat immobilier des jeunes ménages étaient l'exonération jusqu'à 100 000 € des donations des parents et grands-parents à leurs ascendants pour acheter, construire ou rénover un logement. L'acheteur aurait pu cumuler jusqu'à 300 000 € pour financer sa résidence principale ou un investissement locatif. Les donations restent possibles dans les règles actuelles.
Taxation supplémentaire pour les locations meublées
L'offre de location de longue durée est réduite dans de nombreuses communes en raison de l'essor des locations meublées non professionnelles.
Une nouvelle loi prévoyait de mettre fin au double avantage fiscal qui rend le marché de la courte durée plus attractif. Les bailleurs continueront à cumuler la déduction des revenus (dans la limite de 23 000nbsp;€ pour le régime réel) et l'exonération de l'amortissement à la revente.
En l'absence de la validation de cette loi, l'offre de location restera la même.
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À savoir :
La loi sur les meublés de tourisme (Loi Le Meur) n'est pas concernée par la motion de censure. Elle a déjà été promulgée au Jounal Officiel. Cette loi contient de nouvelles obligations pour les bailleurs, une révision des avantages fiscaux, des nouveaux outils pour les maires et les copropriétés.
Investissement locatif Pinel
Le dispositif d'investissement locatif Pinel prendra fin au 31 décembre 2024. Les sénateurs avaient pourtant voté pour un prolongement de l'avantage jusqu'au 31 mars 2025.
Il reste encore quelques jours pour vous engager en signant un contrat de réservation avec un promoteur immobilier.
En 2025, les investisseurs devront se tourner vers le dispositif Denormandie - qui offre une réduction fiscale en contrepartie de la location sur 6, 9 ou 12 ans d'un logement ancien rénové - ou Loc'Avantages - la location d'un logement aux ménages très modestes et dont l'avantage fiscal est conditionné par le plafond de loyer.
Budget des bailleurs sociaux
Le non-vote du budget du gouvernement met fin (pour l'instant) à la réduction de 200 millions d'euros du loyer de solidarité (RLS) à la charge des bailleurs sociaux.
Cette décision devait permettre aux bailleurs sociaux de financer la construction et l'entretien des logements sans pénaliser les locataires. La tension sur l'accès au logement social sera donc probablement maintenue.
Dotation aux collectivités locales
Pour financer le fonctionnement des services publics dans les communes, l'Etat devait verser une dotation financière. En l'absence de cette aide, les communes seront probablement contraintes d'augmenter le montant de leurs taxes locales, à commencer par une augmentation de la taxe foncière (qui ne concernent que les propriétaires).
Autre conséquence du rejet du budget de l'Etat 2025 : il n'y aura pas d'augmentation des frais de notaire comme souhaité par Michel Barnier.
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Assouplissement du calendrier de la réglementation énergétique
En l'absence d'une nouvelle décision, les logements dont le Diagnostic de Performance Énergétique est noté G, ne pourront plus être proposés à la location (pour les nouveaux baux) à partir du 1er janvier 2025.
La loi prévoyait d'accorder un délai supplémentaire pour les logements en copropriété, pour lesquels les travaux de rénovation énergétique peuvent être longs et contraignants à mettre en place.
En l'absence d'une nouvelle décision, les logements dont le Diagnostic de Performance Énergétique est noté G, ne pourront plus être proposés à la location (pour les nouveaux baux) à partir du 1er janvier 2025.
La loi prévoyait d'accorder un délai supplémentaire pour les logements en copropriété, pour lesquels les travaux de rénovation énergétique peuvent être longs et contraignants à mettre en place.
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L'intelligence artificielle devient un allié précieux pour les professionnels de l'immobilier.
Estimation de biens, rédaction de contenus, valorisation des annonces : les usages se multiplient. Sur Le bon coin IMMO, les équipes techniques intègrent depuis des années des solutions IA.
L’intelligence artificielle (IA) est en train de faire son nid dans de nombreux secteurs. L’immobilier en fait naturellement partie. Il faut dire que le contexte lui est favorable. Malgré une embellie, le marché reste tendu. En réponse, l’IA s’impose comme un atout clé pour les agences.
Elle leur permet notamment de mieux estimer un bien et surtout de gagner du temps sur les tâches chronophages. 65 % des agents immobiliers français utilisent d’ores et déjà au moins un outil d’IA à cette fin. Mais de quelle manière l’IA simplifie-t-elle réellement leur quotidien ? Et quelles sont les solutions IA déployées sur leboncoin immo depuis déjà plusieurs années ? Analyse détaillée
Sur leboncoin immo, l'innovation au service des pros
Acteur majeur du marché immobilier, leboncoin immo développe en permanence des innovations pour optimiser l’impact des annonces des professionnels. « Cela fait plusieurs années que leboncoin manie l’IA », confirme Aurélien Flament, Directeur du marché immobilier chez leboncoin. L’entreprise a d’ailleurs obtenu le Prix Innovation Or 2025 remis par la FEVAD** pour deux nouvelles fonctionnalités. Notamment la reconnaissance visuelle qui permet aux utilisateurs de rechercher des produits en téléchargeant une photo. À noter que ces innovations sont pour le moment uniquement disponibles pour les catégories Biens de consommation et Véhicules.
Sur leboncoin immo, les équipes Produit & Technologie ont également développé une fonctionnalité basée sur de l’intelligence artificielle. L’outil « La bonne estimation » aide les professionnels à déterminer le prix optimal d’un bien immobilier.
Lequel est fixé en fonction des biens vendus et à vendre. À la clé grâce à cet outil ? Un vrai gain de temps pour les professionnels. Et depuis janvier 2025, ils peuvent désormais télécharger le rapport d’estimation. Ils peuvent ensuite bien sûr y ajouter leur propre estimation.
Sur leboncoin immo, l'innovation au service des pros
Acteur majeur du marché immobilier, leboncoin immo développe en permanence des innovations pour optimiser l’impact des annonces des professionnels. « Cela fait plusieurs années que leboncoin manie l’IA », confirme Aurélien Flament, Directeur du marché immobilier chez leboncoin.
L’entreprise a d’ailleurs obtenu le Prix Innovation Or 2025 remis par la FEVAD** pour deux nouvelles fonctionnalités. Notamment la reconnaissance visuelle qui permet aux utilisateurs de rechercher des produits en téléchargeant une photo. À noter que ces innovations sont pour le moment uniquement disponibles pour les catégories Biens de consommation et Véhicules.
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Sur leboncoin immo, les équipes Produit & Technologie ont également développé une fonctionnalité basée sur de l’intelligence artificielle. L’outil « La bonne estimation » aide les professionnels à déterminer le prix optimal d’un bien immobilier. Lequel est fixé en fonction des biens vendus et à vendre. À la clé grâce à cet outil ? Un vrai gain de temps pour les professionnels. Et depuis janvier 2025, ils peuvent désormais télécharger le rapport d’estimation. Ils peuvent ensuite bien sûr y ajouter leur propre estimation.
De nouveaux outils efficaces pour maximiser les leads
Par ailleurs, les équipes techniques du boncoin ont apporté de nombreuses innovations pour optimiser l’expérience utilisateur. Ces dernières années, l’offre d’outils à destination des professionnels a ainsi été considérablement étoffée. C’est le cas par exemple du suivi précis des appels manqués pour les pros bénéficiant du call-tracking. Un outil utile pour ne perdre aucun lead.
Autre nouvelle fonctionnalité : l’ouverture de nouveaux champs dans le formulaire de contact. Les pros ont désormais accès à des informations précieuses concernant le prospect. Ils pourront même bientôt personnaliser ce formulaire.
En résumé, l’IA permet aux professionnels d’optimiser leur temps et leur productivité. Sur leboncoin immo, les équipes techniques veillent en permanence à intégrer ces innovations pour offrir la meilleure expérience utilisateur possible.
Le saviez-vous ? Plus de 9 millions d’utilisateurs se rendent exclusivement sur leboncoin immo pour leur projet immobilier. Envie de profiter de cette audience exclusive pour valoriser vos biens ?
* Tous les chiffres de cet article sont issus de données internes leboncoin
** Fédération du e-commerce et de la vente à distance/
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L'intelligence artificielle devient un allié précieux pour les professionnels de l'immobilier.
Estimation de biens, rédaction de contenus, valorisation des annonces : les usages se multiplient. Sur Le bon coin IMMO, les équipes techniques intègrent depuis des années des solutions IA.
L’intelligence artificielle (IA) est en train de faire son nid dans de nombreux secteurs.
L’immobilier en fait naturellement partie. Il faut dire que le contexte lui est favorable.
Malgré une embellie, le marché reste tendu. En réponse, l’IA s’impose comme un atout clé pour les agences.
Elle leur permet notamment de mieux estimer un bien et surtout de gagner du temps sur les tâches chronophages. 65 % des agents immobiliers français utilisent d’ores et déjà au moins un outil d’IA à cette fin.
Mais de quelle manière l’IA simplifie-t-elle réellement leur quotidien ? Et quelles sont les solutions IA déployées sur leboncoin immo depuis déjà plusieurs années ? Analyse détaillée
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Une profession à l'image contrastée et de fortes disparités régionales
Tout d’abord, leboncoin immo a cherché à comprendre comment était perçu votre rôle.
Ainsi, pour 67 % des sondés, la mission première d’un agent immobilier est de trouver des acheteurs et des vendeurs. C’est très loin devant l’estimation d’un bien (14 %) et l’accompagnement dans les démarches administratives (8 %).
Au global, les utilisateurs du boncoin immo ont une image mitigée des agents immobiliers.
Si 45 % ont une image neutre, elle est positive pour 27 % d’entre eux tandis que 28 % ont une perception négative.
Toutefois, cette représentation du métier est contrastée selon les régions. Elle est ainsi plus dégradée dans certaines grandes villes (36 % d’image négative) mais pas à Paris (28 % d’image négative).
On constate d’ailleurs que la confiance accordée aux agents immobiliers est plus élevée à Paris (60 %) qu’ailleurs. Ce taux de confiance tombe en effet à 48 % en région PACA et dans les autres grandes villes françaises.
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Défiance envers les agents immobiliers : comment l'expliquer ?
Cette perception mitigée s’explique en partie par les expériences passées des utilisateurs avec des agents immobiliers.
À ce sujet, les résultats très contrastés entre Paris et Nice sont riches utilisateurs niçois sont satisfaits de leur dernière expérience avec un agent. Résultat : ils préfèrent passer par un particulier (36 %) que par un agent (20 %).
Par ailleurs, les répondants ayant témoigné d’une expérience négative ont pu détailler les aspects déceptifs de celle-ci.
En premier lieu, les utilisateurs, en particulier ceux des grandes villes – hors Paris -, citent les frais jugés trop élevés. En effet, 70 % des personnes interrogées estiment que les honoraires des agents immobiliers ne sont pas justifiés.
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Le manque de transparence rebute également nos utilisateurs, à hauteur de 47 % d’entre eux. C’est l’aspect le plus déceptif en Île-de-France (cité par 54 % des sondés) et il est très marqué à Paris (57 %).
Vient ensuite la pression à la décision, rejetée par 29 % des répondants. Le manque d’accompagnement juridique et réglementaire est également reproché par 19 % des sondés. d’enseignement.
Ainsi, 66 % des utilisateurs parisiens ayant eu recours à un agent immobilier le recommanderaient à un proche.
Cela montre qu’en offrant la meilleure expérience possible à vos clients, l’effet sur votre réputation est réel. À Paris, la bonne perception des agents a d’ailleurs une conséquence très concrète.
Nos utilisateurs parisiens préfèrent faire appel à un agent (34 %) plutôt qu’à une transaction entre particuliers (17 %). À l’inverse, seuls 38 % des professionnels
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Si ces constats sont instructifs, leboncoin immo a également cherché à en savoir plus sur les attentes de ses utilisateurs.
La réactivité (31 %) et les compétences techniques (29 %) apparaissent comme les critères les plus importants. Nos utilisateurs ont également été sollicités pour dresser le portrait robot de l’agent immobilier idéal.
Il est d’abord attendu de lui qu’il soit transparent et honnête (60 %) mais aussi compétent (60 %). Les sondés souhaitent aussi qu’il soit professionnel (57 %), à l’écoute (49 %) et fiable (39 %).
En partant de là, que pouvez-vous faire pour améliorer votre image et maintenir la confiance avec vos clients ?
Il semble essentiel d’adopter une approche plus « humaine », professionnelle et éthique. Par ailleurs, le montant des frais d’agence reste en effet une source majeure d’incompréhension et d’insatisfaction.
Il peut donc être utile de faire preuve de pédagogie, notamment en justifiant sa tarification. C’est aussi une bonne manière de répondre à la demande de transparence.
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Sur leboncoin immo, l'innovation au service des pros Acteur majeur du marché immobilier, leboncoin immo développe en permanence des innovations pour optimiser l’impact des annonces des professionnels.
« Cela fait plusieurs années que leboncoin manie l’IA », confirme Aurélien Flament, Directeur du marché immobilier chez leboncoin. L’entreprise a d’ailleurs obtenu le Prix Innovation Or 2025 remis par la FEVAD** pour deux nouvelles fonctionnalités.
Notamment la reconnaissance visuelle qui permet aux utilisateurs de rechercher des produits en téléchargeant une photo.
À noter que ces innovations sont pour le moment uniquement disponibles pour les catégories Biens de consommation et Véhicules.
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Si vous exercez dans une grande agglomération hors Île-de-France, il y a un large vivier de clients à convaincre.
Pour cela, vous pouvez notamment valoriser votre expertise et vos compétences techniques en montrant toute la valeur ajoutée que vous représentez.
Il est également important de travailler votre réputation, par exemple en encourageant les avis clients.
Notez enfin qu’en tant que partenaire business, leboncoin immo travaille en permanence à vous proposer les outils les plus adaptés.
Ceux-ci vous permettent par exemple de booster votre notoriété locale.
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En résumé, la perception du métier d’agent immobilier reste contrastée.
Dans les grandes villes hors Île-de-France, la profession souffre d’une image dégradée.
Il y a donc là un vrai potentiel et une clientèle à aller chercher et à convaincre. Pour cela, vous aurez notamment besoin de disposer d’outils performants et de travailler votre notoriété.
Envie de profiter vous aussi de nos solutions efficaces et innovantes pour booster votre visibilité ?
* Enquête menée du 13 au 19 mai 2025 auprès de 1685 utilisateurs de 18 ans et plus de la Bonne Communauté
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Face à des vendeurs sûrs d’eux et mieux outillés, les pros de l’immobilier doivent redoubler d’arguments pour marquer des points.
Mais pas question d’improviser : convaincre un particulier, ça se prépare.
Voici nos conseils.
En 2025, les particuliers qui souhaitent vendre leur bien immobilier sont plus informés que jamais. Grâce aux outils digitaux, ils pensent ainsi pouvoir gérer seuls la vente de leur bien. Pourtant, une étude exclusive du boncoin immo* menée auprès de ses utilisateurs rebat les cartes.
Elle révèle en effet que 60 % des vendeurs particuliers finissent par confier leur bien à un professionnel.
Ce constat révèle que l’accompagnement d’un agent immobilier reste donc décisif dans le succès d’une vente immobilière.
Mais il est important de pouvoir le démontrer dès les premiers échanges.
Alors, comment convaincre efficacement un particulier de faire appel à un pro ? Découvrez-le grâce à nos conseils enrichis par nos données exclusives.
• Conseil n° 1 : apporter de l'expertise et savoir valoriser son service
Les répondants à l’étude du boncoin immo ont pu citer 3 raisons pour lesquelles ils choisissent d’opter pour un pro.
Le ressenti lors du premier rendez-vous et la réputation en font partie. Il est donc important que vous puissiez valoriser votre savoir-faire ainsi que votre valeur ajoutée.
Par exemple, votre connaissance du marché local est un atout précieux. De même, l’estimation de prix est une occasion de mettre en avant votre expertise.
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La concrétisation d’une transaction mobilise un certain nombre de compétences.
C’est le moment de valoriser les vôtres pour convaincre des particuliers de vous confier leur bien. En leur proposant une transaction 100 % sécurisée (solidité du financement, maîtrise des obligations légales, administratif), vous pourrez faire la différence.
Par ailleurs, la gestion de l’annonce et la prise en charge des visites soulageront vos clients. Il s’agit en effet de tâches perçues comme chronophages par les particuliers vendeurs.
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Enfin, n’hésitez pas à vous appuyer sur de nouveaux outils comme l’IA pour proposer un suivi de A à Z. Par exemple, cela peut vous permettre de rédiger le compromis de vente sans attendre que le notaire le fasse.
De quoi rassurer vos clients vendeurs et sécuriser la transaction tout en apportant un service supplémentaire. Grâce à l’IA, vous pouvez également proposer des comptes-rendus de vos visites à vos clients.
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Il vous suffit d’activer un assistant vocal puis de détailler précisément à un outil d’IA le déroulement de la visite. Vous pourrez ensuite lui demander de rédiger un mail de compte-rendu à l’attention de vos vendeurs. Ceux-ci se souviendront d’un service professionnel, ce qui renforcera encore votre réputation.
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• Conseil n°2 : mettre en place un dispositif de communication
Les répondants à notre étude ont cité une autre raison de recourir à un pro plutôt que de vendre seul. Il s’agit du dispositif de visibilité de l’annonce proposé par le professionnel. Bien souvent, celui-ci a son propre site internet et peut diffuser sur les principaux portails immobiliers.
Sans compter bien sûr son carnet d’adresses et sa capacité à mettre en avant un bien. Autant d’éléments auxquels un particulier n’a pas accès. N’hésitez donc pas à faire valoir auprès de lui la visibilité que vous pouvez lui garantir pour son bien.
Pour cela, nous vous conseillons de mettre en place une stratégie de communication progressive et rythmée. Par exemple, la première semaine, vous pouvez activer les options de visibilité proposées par les portails. Cela sécurisera d’emblée la visibilité de l’annonce.
En deuxième semaine, ce dispositif peut être complété avec un mailing adressé à votre base d’acheteurs potentiels. Pour la troisième semaine, vous pouvez maintenir l’intérêt en postant l’annonce sur les réseaux sociaux. Avec cette stratégie en 3 temps, vous vous assurez ainsi de multiplier les points de contact.
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• Conseil n°3 : faire de la pédagogie
Selon l’étude du boncoin immo, 60 % des répondants estiment que leur bien partira plus vite s’il est dans plusieurs agences. Ils pensent ainsi qu’ils bénéficieront d’une meilleure visibilité.
Or, les annonces portant le label « Exclusivité » génèrent en moyenne + 88 % de contacts supplémentaires**. N’hésitez donc pas à ajouter ce chiffre à votre argumentaire pour gagner un mandat exclusif.
Nous vous conseillons également de proposer un dispositif de visibilité spécifique, uniquement dédié aux mandats exclusifs. Par exemple, sur leboncoin immo, l’option A la Une est la formule idéale pour cela.
Elle permettra à votre annonce de rester en tête des résultats de recherche. Pendant 7 ou 30 jours, celles-ci apparaîtront en rang 1 ou 2 de la liste des résultats.
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Vente immobilière : le meilleur atout pour convaincre… c'est vous !
En résumé, convaincre un particulier passe par une démonstration claire de votre valeur ajoutée. Par ailleurs, l’accompagnement professionnel sécurise chaque étape d’une vente immobilière. Vous n’avez donc que des atouts à faire valoir ! En ajoutant à cela de nouveaux outils et une stratégie ciblée, vous ferez toute la différence.
Le saviez-vous ? 75 % des agences immobilières considèrent leboncoin comme le portail qui leur permet de vendre le plus de biens***. Envie d’en profiter vous aussi ? Contactez nos équipes.
* Étude leboncoin réalisée auprès de 1500 répondants utilisateurs de la catégorie immo du boncoin.
** Statistiques constatées sur leboncoin immo – 2024
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RECRUTEMENT
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À propos de l’offre d’emploi :
RECRUTEMENT : D’AGENT COMMERCIAL ou Négociateur (trice) INDEPENDANT(e) / CONSEILLER (ère) OU MANDATAIRE EN IMMOBILIER (H/F)
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Présentation de l'entreprise :
Informations sur l'entreprise
Secteur d'activité : Agence Immobilière
Effectifs : 1
Lieu : Tout le BAS-RHIN (67) /
GRENDELBRUCH 67190 & environs / MOLSHEIM & alentours / STRASBOURG & Périphéries
Dans le cadre de sa croissance innovante et ambitieuse, AFIMETZ IMMOBILIER recrute des Agents Commerciaux Indépendants ou Négociateurs / Mandataires / Conseillers(ères) Indépendants(es) en Immobilier (H/F) dans tout le Bas-Rhin pour renforcer son équipe et participer activement à son expansion.
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Description Du Poste :
1/
L’immobilier vous intéresse ! Et vous désirez en faire un métier passionnant ?
Reconvertissez-vous ! Faites-vous-en un travail N°1 OU secondaire ! A TEMPS PARTIEL OU A TEMPS COMPLET !
**Ce métier convient à tous ; jeunes, ou jeunes retraités, femmes au foyer (mamans), diplômés, professionnel immobilier confirmé ou non.
Vous travaillerez en équipe avec d’autres conseillers et la Responsable d’agence.
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2/ Quel que soit votre parcours, avec ou sans expérience de l'immobilier,
En toute indépendance auprès des clients, sur vos secteurs géographiques, vous pouvez travailler, librement, selon vos disponibilités, votre rythme et selon vos objectifs de rémunération entre vie privée et vie professionnelle.
L’agence AFIMETZ IMMOBILIER vous accompagnera, étape par étape, tout au long de votre parcours professionnel …….
En qualité d'Agent commercial, soyez votre propre chef d’entreprise tout en bénéficiant d’un soutien de solides formations certifiées et devenir performant et expérimenté. Vous obtiendrez à travers ces formations, toutes les compétences et connaissances nécessaires pour exercer ce métier.
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4/ Profil nécessaire recherché pour ce poste :
Une excellente présentation
Motivé(e) et impliqué(e)
Rigoureux(se) et organisé(e)
Dynamique et réactif, vous faites preuves d'adaptabilité, êtes à l'aise pour créer des liens avec personnalités variées et vous sauriez aussi développer de vraies relations de confiance avec chaque client (la devise essentielle de l’agence)
Performant(e), volontaire et persévérant(e), vous disposez de qualités relationnelles authentiques, vous êtes à l'écoute des autres et vous avez le sens du service.
Un bon état d'esprit vous caractérise et votre esprit d'équipe est un réel atout pour la société AFIMETZ IMMO.
Une connaissance parfaite du choix de votre secteur géographique sera bien appréciée
Une fibre entrepreneuriale serait un vrai atout.
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3/ Vos Missions Principales consisteront à développer et performer :
· Vous aurez pour objectif de constituer et développer votre propre portefeuille clients (vendeurs et acquéreurs), tout en garantissant un suivi rigoureux et personnalisé
· Aller à la rencontre de futurs clients vendeurs et acquéreurs, bailleurs et locataires
Prospecter activement et dénicher partout de nouveaux biens et des immeubles rares d’exception à la vente. Rentrée de nouveaux mandats,
Développer et entretenir un réseau local solide (partenaires, prescripteurs, relations de quartier…)
Réaliser les estimations des biens que vous prospectez et signer des mandats clients
Accompagner vos clients dans toutes les étapes de leur projet immobilier
Suivre en permanence ce portefeuille clients et utiliser votre savoir-faire, compétences et bienveillance, jusqu’à la conclusion des ventes et l’aboutissement de l’acte définitif de vente.
Participer à la dynamique commerciale de l’agence
Assurer le développement de la notoriété de l’agence AFIMETZ IMMO et développer son CA.
Assurer la promotion des biens auprès du fichier clients.
Effectuer les visites, conseiller et accompagner les clients. Et mener la négociation jusqu’à la vente.
Être soucieux de la qualité du service apporté aux clients. C’est la devise de l’Agence AFIMETZ.
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5/ Priorité du Profil recherché :
Votre profil : l’âme d’un commercial et l’envie de réussir
Vous êtes animé par le goût du terrain, doté d’un fort tempérament commercial et motivé par le challenge et la performance.
Autonome, réactif(ve) et orienté(e) résultats, vous savez créer la confiance et fidéliser vos interlocuteurs.
Une première expérience dans l’immobilier ou dans la vente est un atout, mais la personnalité et l’envie de réussir priment avant tout.
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7/
Question de présélection
Qualifications indispensables
Souhaitez-vous contribuer activement au développement de l'agence AFIMETZ IMMO ?
Souhaitez-vous participer activement au développement de l’entreprise et lui offrir une bonne relation clients, un savoir être et un savoir-faire ?
Qualifications souhaitées
Nous devons pourvoir ce poste rapidement. Pouvez-vous commencer immédiatement ?
Avez-vous un permis de conduire valide ?
Accepteriez-vous de travailler à distance et sur site (travail hybride) ?
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6/ Pourquoi rejoindre l’aventure AFIMETZ ?
Des collaborateurs aux parcours tous différents, issus de domaines variés mais qui se retrouvent autour de passions et de valeurs humaines fortes et contribuent à faire la richesse de notre futur réseau IMMOBILIER AFIMETZ.
Une formation d’intégration initiale et continue la plus complète, certifiée Qualiopi et dispensée par un organisme de formation OFFICIEL, reconnu par les professionnels immobiliers (l’ACADEMIE IMMOBILIERE ET L’ETAT).
Recherche d’une maîtrise de la prospection privilégiée des clients
Des perspectives de rémunération à la hauteur de votre investissement
L’ouverture du capital à l’ensemble de nos collaborateurs (après 1 an d’ancienneté)
Une rémunération attractive à la hauteur de vos performances,
Une solide formation initiale,
Une assistance métier et juridique,
Un logiciel métier *web performant,
Un espace pro avec téléchargement des outils métier et des documents juridiques,
Une diffusion de toutes vos annonces sur des sites leaders,
Un réel accompagnement à l'intégration et au cours de votre développement.
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Bénéficiez des aides de l'ANAH© pour l'installation de vos panneaux photovoltaïques. Pas d'avances de frais, assistance gratuite aux démarches.
Type de chauffage actuel :
Fioul / Gaz / Électricité / Autre
Comment votre électricité est-elle produite
Les panneaux photovoltaïques récupèrent la lumière pour produire de l’électricité.
L’avantage d’un tel processus est qu'il permet de disposer d’une source d’énergie inépuisable.
En effet, le soleil produit assez de rayonnement pour alimenter10 000 fois la consommation énergétique terrestre.
Les panneaux photovoltaïques permettent donc de canaliser cette énergie et de la récupérer pour vous.
